Responsable commercial grands comptes

OJC Conseil - Paris, France


Points
clés  

  • Vente de conseil et de logiciel en mode Saas, pour des grands groupes et ETI
  • Analyse et qualification des besoins 
  • Gestion du pipe et de la relation partenaires / prospects / clients
  • Suivi des affaires et rédaction des offres
  • Société en forte croissance, belles perspectives
  • Télétravail (région parisienne, ou proche aéroport international).

Résumé  

Dans une petite société (80 personnes) en forte croissance et en plein déploiement international, vous participoez au développement commercial de nos différentes lignes de service et de produits :

OJC Conseil

OJC Conseil - Paris, France

Depuis 2007, OJC accompagne les grands groupes dans leur projets stratégiques de transformation digitale. Nos consultants et ingénieurs travaillent sur l’optimisation des processus et le déploiement des meilleures solutions de gestion du marché. Spécialistes des solutions de gestion des Achats et de la Supply Chain, nous sommes établis dans 7 pays d’Europe et d’Amérique du Nord, et la plupart de nos projets sont internationaux. Notre siège mondial est à Vannes, dans le Morbihan.

Fonctions et responsabilités

Dans une entreprise en forte croissance (x8 en cinq ans), vous vous chargez du développement commercial de nos activités de conseil (principalement dans la gestion des achats), intégration (de solutions Cloud leaders de leurs marchés, telles que Ivalua ou Corcentric), et développement de logiciels sur mesure (tous domaines), pour des grands comptes.

Zone géographique large : Europe de l'ouest, Amérique du Nord.

Peu de prospection directe (détection de leads), mais beaucoup de suivi des relations partenaires (éditeurs, autres sociétés de conseil) et de suivi de dossiers commerciaux (cross-sell/upsell, et nouvelles opportunités généralement soumises par les partenaires).

L'analyse du besoin, les études de faisabilité, les chiffrages ainsi qu'une partie des rendez-vous clients se font conjointement avec des Directeurs de Projets experts de leur domaine. La rédaction des offres, le suivi des négociations, l'établissement des contrats relèvent de votre responsabilité.

Qualification et expérience

De formation BAC +3 à BAC+5 dans le domaine commercial. Vous êtes enthousiaste et créatif(-ve) et souhaitez vous impliquer dans le développement commercial d'une entreprise en pleine croissance dans le secteur des nouvelles technologies. Souriant(e) et dynamique, vous êtes rigoureux(-se), maîtrisez les techniques de vente et avez le sens de l’écoute et de la relation client à distance.

Compétences

Un excellent niveau d'anglais (bilingue) est exigé, ainsi qu'une expérience significative dans la vente de solutions informatiques aux grands groupes.

Rigueur, sérieux, capacité d'écoute et d'analyse, empathie, font partie des qualités humaines nécessaires au succès de cette mission !

Avantages

  • Poste basé à Vannes, sur le Golfe du Morbihan
  • Opportunités d’évolution
  • Société internationale et en forte croissance
  • Travail en grande autonomie
  • PEE avec abondement et intéressement

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